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      銷售員崗位職責內容

      2020-07-24 09:19:07 瀏覽次數:391
      1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
      2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化。
      3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關注其變化并適時做出應對。
      4、組織本組組員對新市場進行開發。
      5、管理開發好自己的客戶。
      6、負責組織銷售計劃的審定及落實,并進行督查。
      7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。
      協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。
      8、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議,匯報當日工作進行情況及次日工作重點。
      9、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃,并督導培訓計劃的落實。
      10、每周組織銷售員完成部門周例會。
      11、每周對本市場狀況進行一次分析總結,找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進行分析預測。
      12、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。
      13、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。
      14、審核上交種類報告并提出處理意見。
      15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。
      16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。
      17、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神,認真完成部門下達的各項工作。
      18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

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